विपणन रणनीतियों

44 विषय प्रोग्राम्स में मार्केटिंग अध्ययन 2023

एक पाठ्यक्रम एक व्यापक विषय क्षेत्र के भीतर एक विशेष विषय का अध्ययन किया जाता है और एक योग्यता का आधार है. एक ठेठ पाठ्यक्रम व्याख्यान, आकलन और ट्यूटोरियल भी शामिल है.

विपणन में स्नातक की डिग्री के एक उत्पाद के विकास और संवर्धन के साथ संबंध ज्ञान प्रदान करेगा. छात्रों को उपभोक्ता व्यवहार, बाजार अनुसंधान, मूल्य निर्धारण और वितरण उत्पादों की और अधिक समझने में सक्षम हो विपणन रणनीतियों जाएगा. स्नातक के उत्पादों को बनाने और विज्ञापित करना चाहता है कि किसी भी उद्योग में पदों पर कार्य करने में सक्षम हो जाएगा.

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मार्केटिंग अध्ययन (44)

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विपणन रणनीतियों

विपणन रणनीति क्या है? विपणन रणनीति विशेष रूप से संगठन के विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार की गई व्यापक योजना है। यह इन विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने का एक खाका प्रदान करता है। यह मार्केटिंग प्लान का बिल्डिंग ब्लॉक है। यह विस्तृत विपणन अनुसंधान के बाद डिज़ाइन किया गया है। एक विपणन रणनीति एक संगठन को बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम संभावित अवसरों पर अपने दुर्लभ संसाधनों को केंद्रित करने में मदद करती है।

विपणन रणनीति परिभाषा:

विपणन रणनीति का उपयोग विभिन्न कंपनियों द्वारा अपने उपभोक्ताओं के साथ सहयोग करने के लिए किया जाता है। यह कंपनी के उत्पादों की विशेषताओं, विशिष्टताओं और लाभों के बारे में ग्राहकों को जागरूक करने के लिए भी कार्यरत है। यह उन विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए लक्ष्य आबादी को प्रोत्साहित करने पर केंद्रित है। विपणन रणनीतियाँ अभिनव हो सकती हैं या उन्हें पहले से आजमाया हुआ या परीक्षण किया जा सकता है।

प्रभावी विपणन रणनीतियों से प्रतियोगिता में आगे बढ़ने में मदद मिलती है।

"विपणन रणनीति पूरी तरह से अभिनव हो सकती है या उन्हें पहले की कोशिश की गई या परीक्षण की गई रणनीतियाँ हो सकती हैं।"

एक विपणन रणनीति द्वारा डिज़ाइन किया गया है:

लक्ष्य बाजार का चयन:

लक्ष्य बाजार द्वारा, हमारा मतलब है कि संगठन किसके उत्पादों को बेचना चाहता है। सभी बाजार खंड एक संगठन के लिए उपयोगी नहीं हैं। कुछ बाजार खंड हैं जो त्वरित लाभ की गारंटी देते हैं, कुछ निश्चित खंड हैं जिनकी क्षमता बहुत अधिक हो सकती है लेकिन प्रवेश के लिए उच्च अवरोध हो सकते हैं। संगठन द्वारा सावधानीपूर्वक चुनाव किया जाना चाहिए। इन-डेप्थ मार्केटिंग रिसर्च को खरीदारों के लक्षणों और लक्ष्य बाजार में खरीदारों की विशेष जरूरतों को पूरा करना होता है।

विपणन मिश्रण को इकट्ठा करना:

मिक्स मार्केटिंग से हमारा तात्पर्य है कि कैसे संगठन अपने उत्पादों को बेचने का प्रस्ताव रखता है। संगठन को उचित संयोजन में मार्केटिंग के चार P को इकट्ठा करना है। विपणन मिश्रण को इकट्ठा करना विपणन कार्य का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

विपणन रणनीति

आज ईकामर्स होना मुश्किल नहीं है। लेकिन उसके साथ सफल होने के लिए हाँ, और बहुत कुछ। इसलिए, जो लोग मार्केटिंग रणनीति में निवेश करते हैं, उनके पास सही ग्राहकों तक पहुंचने, लाभ कमाने और उस व्यवसाय को इंटरनेट पर लॉन्च करने का बेहतर मौका होता है।

लेकिन एक विपणन रणनीति क्या है? बहुत प्रकार हैं? आपको कैसे जाना चाहिए? यदि आपने अभी-अभी अपने आप से वे सभी प्रश्न पूछे हैं, और कुछ और भी, तो आपके लिए हमारे द्वारा आपके लिए एकत्रित की गई जानकारी पर एक नज़र डालने का समय आ गया है।

मार्केटिंग रणनीति क्या है

आप एक मार्केटिंग रणनीति को इस प्रकार परिभाषित कर सकते हैं: वे कदम जो एक कंपनी को प्रतिस्पर्धा के संबंध में बिक्री और ब्रांड छवि बढ़ाने के लिए उठाने चाहिए।

इसलिए, यह एक प्रक्रिया है जिसमें एक स्क्रिप्ट तैयार की जाती है, जो कंपनी के लिए उपलब्ध संसाधनों के आधार पर, वित्तीय और सामग्री दोनों विपणन रणनीतियों के आधार पर, कार्यों की एक श्रृंखला स्थापित कर सकती है। इनका उद्देश्य उनके पास मौजूद उत्पादों की बिक्री बढ़ाना या उपयोगकर्ताओं और उन लोगों द्वारा इसे और अधिक ज्ञात करना है जो उनके पास रुचि रखते हैं।

कोई भी मार्केटिंग रणनीति यह पाँच उद्देश्यों के आधार पर बनता है जो हैं:

• विशिष्ट: वे हैं जो एक विशिष्ट उद्देश्य को संदर्भित करते हैं, कुछ ऐसा जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं।
• औसत दर्जे का: क्योंकि आपको यह जानना है कि जो हासिल किया गया है उसे कैसे मापें, अन्यथा यह जानना मुश्किल है कि उपलब्धि हासिल हुई है या नहीं।
• प्राप्त: आप ऐसे लक्ष्य निर्धारित नहीं कर सकते जिन्हें हासिल करना मुश्किल या असंभव हो। आपको यथार्थवादी होना होगा क्योंकि, अन्यथा, हम एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति के साथ समाप्त हो जाएंगे जिसे पूरा करना असंभव होगा।
• से मिलता जुलता: जो कंपनी से संबंधित हैं और आप क्या हासिल करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य अधिक उत्पाद बेचना है, तो आप सामाजिक नेटवर्क में वृद्धि की पसंद के आधार पर रणनीति के परिणाम को नहीं माप सकते।
• तिथि के साथ: आप लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।

रणनीतियों के प्रकार

रणनीतियों के प्रकारों के बारे में बात करना काफी व्यापक हो सकता है। लेकिन साथ ही यह आपको एक आप जिस सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको इस प्रकार के दस्तावेज़ पर कैसे विचार करना है, इसकी दृष्टि। उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में अधिक उत्पाद बेचने की तलाश करना सोशल नेटवर्क पर ग्राहकों के साथ अधिक कनेक्शन की तलाश करने जैसा नहीं है।

रणनीतियाँ अलग हैं और फिर भी, वे एक मार्केटिंग रणनीति के अंतर्गत आती हैं।

इसलिए, यहां हम आपको आज सबसे आम छोड़ते हैं।

इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति

यह वही है जो इसका ख्याल रखता है ग्राहक ब्रांड तक पहुंचते हैं। इसके उदाहरण पाठ्यक्रम, ट्यूटोरियल या उत्पाद हो सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं की किसी समस्या को हल करना चाहते हैं, और यह भी समझाते हैं कि आप इसे कैसे हल कर सकते हैं।

यह शायद शोषण करने के लिए सबसे जटिल में से एक है, खासकर जब से आज लगभग हर चीज का आविष्कार किया गया है।

विषयवस्तु का व्यापार

अगर तुम जो खोज रहे हो वह है अपनी वेबसाइट की सामग्री को महत्व दें, और साथ ही साथ SEO में सुधार करें Google के लिए आपको परिणामों के पहले पृष्ठों पर स्थान देना है, तो यह मार्केटिंग रणनीतियों के लिए सबसे अच्छे विकल्पों में से एक है।

यह न केवल अच्छे शीर्षक स्थापित करने और उनमें कीवर्ड वितरित करने पर आधारित है, बल्कि उपयोगकर्ताओं को रुचिकर सामग्री प्रदान करने पर भी आधारित है, जो उन्हें सिखाता है और उनकी रुचि के बिंदु पर उन्हें सहानुभूति देता है।

सामाजिक बाज़ारीकरण

एक सोशल मीडिया आधारित मार्केटिंग रणनीति आज, एक निश्चित हिट है। अधिक से अधिक लोग नेटवर्क से जुड़ रहे हैं, और आप उन्हें और कहां पा सकते हैं।

इसलिए, इन विकल्पों के माध्यम से अपने ईकामर्स या अपने पेज को प्रचारित करने के लिए संसाधनों और प्रयासों को अभी समर्पित करना कई लोगों के लिए आवश्यक है। बेशक, ज्यादातर मामलों में उद्देश्य ब्रांड को प्रचारित करना है, बेचना नहीं। क्योंकि वह आमतौर पर कुछ गौण होता है; जो वास्तव में स्थापित है वह अनुयायियों के साथ संचार का एक चैनल है और साथ ही, उनके साथ संबंध का भी है।

ईमेल मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग रणनीति

अधिक से अधिक ईकामर्स इस प्रकार की रणनीति बना रहे हैं लेकिन आपको बहुत सावधान रहना होगा क्योंकि कई लोग उन्हें स्पैम मानते हैं, भले ही उन्होंने स्वयं साइन अप किया हो।

साथ ही, हर दिन या यहां तक ​​कि हर हफ्ते एक ईमेल भेजने से कई लोग सदस्यता समाप्त कर सकते हैं यदि पहले विपणन रणनीतियों कुछ समय के दौरान उन्हें कुछ भी ऐसा नहीं दिया जाता है जो उन्हें रूचिकर लगे। इसमें आपको यह जोड़ना होगा कि वे "व्यक्तिगत" ईमेल नहीं हैं, हालांकि अब प्रत्येक ग्राहक के स्वाद के अनुसार अधिक भिन्नता है।

मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें

हम शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच गए हैं यदि आप जो खोज रहे हैं वह एक "सामान्य" मार्केटिंग रणनीति है। प्रत्येक ईकामर्स के उद्देश्य, संसाधन और काम करने के तरीके होते हैं। इसका मतलब है कि a . का उपयोग करना टेम्पलेट या दूसरी कंपनी की रणनीति इसे अपने ऑनलाइन स्टोर या अपने ब्रांड पर लागू करने से आपको अपेक्षित परिणाम नहीं मिल सकते हैं।

इसलिए, इसका मूल्यांकन किसी विशिष्ट कंपनी या व्यवसाय के लिए किया जाना चाहिए। इसमें उपलब्ध संसाधनों से लेकर की जाने वाली गतिविधियों, परिणामों को कैसे मापें, परिणामों के अनुसार परिवर्तन की संभावनाएं और क्या हासिल किया जाना है, से कई खंड एकत्र किए जाएंगे।

ऐसा करने के लिए, कदम इस प्रकार हैं:

• अपने लक्ष्य तय करें। हमने आपको पहले जो बताया है उसके आधार पर। कोई न्यूनतम या अधिकतम संख्या नहीं है, लेकिन आम तौर पर विपणन रणनीति वार्षिक होती है।
• बाजार अनुसंधान। यह उस बाजार के बारे में सभी संभावित जानकारी एकत्र करके हासिल किया जाता है जिसमें आप काम करना चाहते हैं। इसके अलावा, दो महत्वपूर्ण उपखंड हैं: संभावित ग्राहकों का, यानी वे दर्शक जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं और जिन्हें आपको जानना आवश्यक है; और प्रतिस्पर्धियों का, जिसका विश्लेषण आपको यह जानने के लिए भी करना चाहिए कि वे किस पर काबू पाने के लिए अच्छे हैं और वे किसमें बुरे हैं, ताकि उन्हीं गलतियों में न पड़ें।
• उन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतियाँ। आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए की जाने वाली गतिविधियाँ, कार्य और परियोजनाएँ।
• बजट उपलब्ध है, किफायती और साधन संपन्न दोनों।
• रणनीति बदलें। आप योजना बी के रूप में कुछ रणनीतियों को स्थापित कर सकते हैं यदि आप देखते हैं कि वे विफल हो जाते हैं जिसमें आपने काम में बदलाव करने और बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए भरोसा किया था।

और बस। यह आसान लग सकता है लेकिन विपणन रणनीतियों की वास्तविक चुनौती निस्संदेह निर्धारित उद्देश्यों को प्राप्त करना है।

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7 राइट ईकामर्स मार्केटिंग रणनीति तैयार करने के लिए कदम

यह पता लगाना कि क्या बेचना है, कैसे बेचना है, और कैसे ट्रैफ़िक उत्पन्न करना है, की तुलना में आसान है। एक पंक्ति में एक बत्तख का बच्चा होने में एक या दो साल लग सकते हैं। मार्केटिंग ए ईकामर्स स्टोर एक बच्चे का पोषण करने की तरह है।

सबकुछ सुव्यवस्थित होने के बाद भी, संभावना है कि आप ई-कॉमर्स में नवीनतम नवाचारों द्वारा निशान का नेतृत्व कर सकते हैं।

अपने ईकामर्स स्टोर को प्रभावी ढंग से विपणन करें ताकि यह दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो प्रभावी रूप से मुश्किल हो सकता है लेकिन यह असंभव नहीं है।

की विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए ईकामर्स उपकरण और बढ़ते प्रतिद्वंद्वियों के लिए, आपको एक ठोस ईकामर्स मार्केटिंग योजना विकसित करने की आवश्यकता है।

निम्नलिखित दृष्टिकोण नवोदित उद्यमियों के लिए एक संरक्षक के रूप में काम करता है। यह सुनिश्चित करता है कि वे चीजों को सोचने के लिए पर्याप्त समय बिताएं।

1. सही लक्ष्य श्रोता खोजना

आपके द्वारा कोई भी सूत्र तैयार करने से पहले यह पहला और महत्वपूर्ण कदम है विपणन रणनीतियों विपणन रणनीति। लक्षित दर्शकों को खोजने का मतलब है कि आप संभावित ग्राहकों के लिए अपने ईकामर्स स्टोर का निर्माण कर पाएंगे। और अपने आदर्श खरीदार को समझने के बिना, आप कभी भी अपने उत्पाद को प्रभावी ढंग से विपणन करने में सक्षम नहीं होंगे।

• सबसे पहले, यह पता लगाएं कि यह सबसे अधिक मांग कहां होगी और समस्याओं का हल हो सकता है।
• अगला, पहले से ही अपने उत्पाद को खरीदने वाले की पहचान विपणन रणनीतियों करके अपने लक्षित बाजार को परिष्कृत करें।
• व्यवहार डेटा का उपयोग करके एक चित्र पेंट करें - अपने लक्षित दर्शकों पर संकीर्ण करने के लिए संभावित ग्राहकों के पदचिह्न को ट्रैक करें।
• अपने ग्राहकों का सेगमेंट करें। यह आपको उपयोगकर्ताओं को बेहतर तरीके से पूरा करने के साथ-साथ सही प्रचार के संदेशों को पूरा करने में सहायता करता है।

2. अपनी बिक्री चक्र को परिभाषित करें

प्रत्येक ईकामर्स व्यवसाय अद्वितीय है। आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करने में ग्राहक को कितना समय लगता है? उस प्रक्रिया को समझें जिसके माध्यम से ग्राहक खरीदारी करता है। यह प्रक्रिया सर्वश्रेष्ठ बनाने में सहायता करती है ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियों संभव.

यदि आप इस बात से अनजान हैं कि आपके बिक्री चक्र को पूरा करने में ग्राहक को कितना समय लगता है, तो उन प्लेटफार्मों को चुनना मुश्किल होगा जिन पर आपको विज्ञापन देना चाहिए। क्या संभावित ग्राहक एक दिन, एक सप्ताह या एक महीने में कवर करता है? अनुसंधान और परीक्षण आपके चक्र को परिभाषित करने के दो स्तंभ हैं।

अपनी वेबसाइट पर क्या बाधाएं हैं, यह जांचने के लिए सर्वेक्षण करें और ए / बी परीक्षण सॉफ्टवेयर स्थापित करें। यह आपकी वेबसाइट पर किसी भी गड़बड़ी को खत्म करने में मदद करेगा और यह सुनिश्चित करेगा कि बिक्री चक्र कम हो जाएगा।

3. सही मार्केटिंग टूल चुनें

जब तक आपकी शुरुआती पूंजी आठ अंकों में नहीं होती, तब तक आप हर उस काम के लिए प्रभावी टीम स्थापित करने की उम्मीद नहीं कर सकते, जिसके बारे में आप सोच सकते हैं। यह आदर्श माना जाता है कि आप कितनी संख्या तय करते हैं उपकरण जो आपकी चुनौतियों का सामना करने में उपयोगी होगा। इसके अलावा, यहां कोई निर्धारित मापदंड नहीं हैं। ओवरहेड्स (लागत, लोगों का समय, और अधिक) और साथ ही टूल के सही सेट को चुनने में रिटर्न की संभावना का मूल्यांकन करें।

प्रासंगिक ईमेल टूल देखें, जो आपको अपने ग्राहकों को प्रचार और आधिकारिक ईमेल भेजने में मदद करते हैं। अपने उपयोगकर्ताओं को यह सुनिश्चित करने के लिए सटीक रूप से सेगमेंट करें कि आप सक्रिय रूप से बड़ी संख्या में ग्राहकों तक पहुँच सकें।

इसके बाद, सोशल मीडिया टूल्स के बारे में रिसर्च करें जो आपकी सोशल मीडिया मार्केटिंग स्ट्रैटेजी प्लान करने में आपकी मदद कर सकते हैं। पोस्ट शेड्यूल करें और उनके द्वारा लाई गई सगाई का पता लगाएं।

अंत में, एसईओ टूल के साथ अपनी वेबसाइट रैंकिंग का ट्रैक रखें और कीवर्ड रुझानों का सक्रिय रूप से पालन करें।

4. अपने KPI को जानें

आप वास्तव में इस स्तर पर गलत नहीं करना चाहते हैं; यह बहुत आसान है - बस सुनिश्चित करें कि आप उन कारकों को मापते हैं जो आपके संगठन के लक्ष्यों और लक्ष्यों पर प्रभाव डालेंगे।

KPI "रूपांतरण" के साथ निकटता से जुड़े हुए हैं। इसे 'आपके ऑनलाइन उपस्थिति के साथ मूल्यवान बातचीत' के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह पूरी तरह से आप पर निर्भर करता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, इसके आधार पर क्या ट्रैक करना है।

लेकिन, रूपांतरण विशिष्ट होना चाहिए (यानी, परिभाषित करने और मापने में आसान) और महत्वपूर्ण (उदाहरण के लिए, खरीदारी करने के बाद एक ग्राहक संपर्क फ़ॉर्म)।

कुछ KPI जिन्हें आपको सक्रिय रूप से देखना चाहिए उनमें औसत ऑर्डर मूल्य शामिल है, कार्ट परित्याग दर, पुनर्खरीद दर, ग्राहक आजीवन मूल्य, आदि।

5. उपयुक्त विपणन रणनीति के लिए देखो

एक ठोस नींव स्थापित करने के बाद, यह वास्तविक में आने का समय है युक्ति और रणनीतियों! ये आपको अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक चलाने में मदद करेंगे, आगंतुकों को लीड में बदलेंगे और अंत में उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करेंगे।

फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, ऐडवर्ड्स, या इसी तरह के प्लेटफ़ॉर्म जैसे उपयुक्त चैनलों पर विचार करें। इसके अलावा, SEO को पूरा महत्व दें ताकि आप भी जैविक चैनलों पर प्रासंगिक रहें। यह वह जगह है जहाँ से आपका अधिकांश ट्रैफ़िक आता है।

उच्च प्रदर्शन वाली भुगतान मीडिया रणनीति विकसित करने के बारे में जानकारी प्राप्त करें। यह आपको समग्र ईकामर्स मार्केटिंग में सहायता करेगा।

6. प्रक्रिया पर प्रतिक्रिया एकत्र करें

ईकामर्स रणनीति तैयार करने में ध्यान से सुनना शामिल है कि अन्य साथियों को क्या कहना है। आपकी टीम के सदस्य आपको उस तरह की समस्याओं पर सटीक प्रतिक्रिया दे सकते हैं जो वे पहले सामना कर चुके हैं और कैसे उनके लिए सरल बनाने के लिए प्रक्रिया में सुधार किया जा सकता है।

टीम की सिफारिशें व्यक्तिगत प्रयासों को बढ़ावा दे सकती हैं। साथ ही, जो सदस्य ग्राहक संबंध बनाने का काम करते हैं, वे बहुमूल्य जानकारी और एक नया दृष्टिकोण दे सकते हैं।

7. परीक्षण, कुल्ला, दोहराएँ

एक महान मार्केटिंग रणनीति के लिए परीक्षण की संस्कृति विकसित करना वास्तव में महत्वपूर्ण है। परीक्षण ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियाँ सही मेट्रिक्स और प्रक्रियाओं को प्राप्त करने के बारे में नहीं हैं। लेकिन, यह मार्केटिंग के हर कदम का परीक्षण करने के लिए सांस्कृतिक रूप से उन्मुख होने के बारे में भी है। इसलिए जब कोई उपकरण या रणनीति उस परीक्षा को पास कर लेती है, तो आप सफलता के करीब एक कदम पाने के लिए कुल्ला और दोहराते हैं।

मुश्किल लगता है? यह। याद रखें, जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को सही पाते हैं, तो यह संपूर्ण पीस सामान्य ज्ञान की तरह लगता है। पता लगाएँ कि कौन सी मार्केटिंग रणनीति आपके लिए सबसे अच्छा काम करती है। आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर क्या कर सकते हैं? अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए, उपरोक्त चरणों को उचित रूप से निष्पादित करने की आवश्यकता है। प्रयोग करें और रचनात्मक बनें!

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जब उसने मेरा अविश्वसनीय रूप देखा, ट्यूबलर रैंडम पिक बटन-चयन के बगल में-शीर्ष दाईं ओर बिन हटाना-साथ है 2।

यहां तक कि अटारी, विकल्पों के बीच विद्रोह को देखना वास्तव में सबसे दुर्लभ चीजों में से एक है।

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